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Las ventas minoristas pyme mostraron una leve mejora interanual en septiembre, aunque el consumo continuó condicionado por presupuestos ajustados, menor crédito y cautela de las familias.
Las ventas minoristas pyme atravesaron en septiembre un escenario de contrastes. Mientras algunos rubros consiguieron mejorar sus registros frente al mismo período del año pasado, el movimiento general de los comercios continuó marcado por la cautela de los consumidores y una demanda concentrada principalmente en productos de necesidad inmediata.
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Las ventas minoristas pyme mostraron una mejora marginal
De acuerdo con el relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), el sector registró una variación positiva frente a septiembre del año anterior. Sin embargo, el resultado estuvo lejos de representar un cambio significativo en la dinámica del consumo.
El comportamiento comercial también mostró una diferencia importante respecto de agosto. Luego de un mes que había concentrado algunos picos asociados a fechas festivas y al inicio del ciclo escolar, septiembre encontró a los hogares con una menor capacidad para sostener ese nivel de desembolsos.
En ese contexto, las compras se orientaron principalmente hacia reposiciones necesarias y productos de menor valor. Las familias mantuvieron una estrategia de mayor control del presupuesto, postergando decisiones vinculadas con bienes de mayor porte o adquisiciones que no resultaran imprescindibles.
El cambio de estación generó algunas oportunidades para determinados comercios. La llegada de la primavera impulsó consultas y operaciones relacionadas con prendas livianas, alimentos frescos, bebidas frías, heladerías, pintura y artículos destinados a pequeñas refacciones del hogar.
Sin embargo, esos movimientos puntuales no alcanzaron para generar una recuperación generalizada del consumo. La demanda continuó fragmentada y con decisiones de compra tomadas, en muchos casos, sobre la base del precio y la necesidad inmediata.
Cinco sectores lograron crecer
El desempeño fue diferente según la actividad. De los siete rubros relevados, cinco consiguieron registrar una evolución interanual positiva durante septiembre.
Textil e indumentaria encabezó la lista, seguido por Calzado y marroquinería. También mostraron incrementos Ferretería, materiales eléctricos y materiales para la construcción; Farmacia; y Perfumería.
En sentido contrario, Bazar, decoración, textiles para el hogar y muebles presentó una caída, al igual que Alimentos y bebidas. Este último comportamiento refleja la presión que continúa existiendo sobre las compras cotidianas, aun cuando se trata de categorías esenciales para los hogares.
En algunos sectores que lograron mejorar su comparación interanual, los comerciantes señalaron que el aumento de las operaciones no necesariamente se tradujo en una mejora equivalente de la rentabilidad.
La presión sobre los márgenes estuvo relacionada con los costos de reposición y con la necesidad de competir frente a distintos canales de comercialización. En determinados casos, los comerciantes priorizaron obtener liquidez y mantener el movimiento del negocio aun resignando parte de la rentabilidad.
El financiamiento también tuvo un papel relevante. Las cuotas cortas sin interés y las promociones bancarias aparecieron como herramientas importantes para concretar operaciones, especialmente ante consumidores con menor margen para asumir compromisos de largo plazo.
Cautela entre comerciantes e impulso del canal online
El balance que realizaron los propios empresarios muestra un escenario todavía prudente. La mitad de los comerciantes consultados consideró que la situación de su empresa permaneció sin cambios respecto del año anterior. Otro grupo importante señaló un retroceso, mientras que una proporción mucho menor describió una evolución favorable.
Las expectativas tampoco reflejaron un cambio contundente. Una parte significativa de los consultados espera mantener una situación similar durante los próximos 12 meses, mientras que otro grupo proyecta una mejora. En paralelo, también existe un sector que anticipa un deterioro.
La mirada sobre las inversiones resulta especialmente significativa. Más de la mitad de los comerciantes consideró que el contexto todavía no resulta adecuado para realizar nuevos desembolsos de capital. Otros optaron por no definir una posición y una proporción menor se mostró dispuesta a invertir.
En este escenario, las pymes profundizaron una estrategia orientada a preservar el capital de trabajo, acelerar la rotación de inventarios y evitar recursos inmovilizados.
El canal digital, en cambio, mostró un comportamiento más dinámico. Las ventas online realizadas por comercios que también cuentan con un local físico tuvieron un crecimiento interanual considerable y también avanzaron frente al mes anterior.
El dato evidencia que, aun con un consumo general condicionado, los comerciantes encuentran en las plataformas digitales una vía adicional para llegar a los compradores. La evolución del canal online se convierte así en uno de los elementos para seguir de cerca durante los próximos meses, mientras las pymes esperan señales más firmes de recuperación del consumo.
