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El programa PBA Exporta llegó a Luján con una capacitación para empresas, emprendedores y cooperativas que buscan incorporar herramientas comerciales y acceder a nuevos mercados internacionales.
Las empresas y los emprendedores que buscan ampliar sus negocios más allá del mercado interno tienen por delante el desafío de conocer las reglas, los costos y las oportunidades que implica vender productos o servicios al exterior. Con ese objetivo, comenzó en Luján una nueva propuesta de formación destinada a fortalecer las capacidades comerciales del sector productivo y brindar herramientas para avanzar hacia la internacionalización.
La iniciativa reúne al Municipio de Luján, el Ministerio de Producción, Ciencia e Innovación Tecnológica de la provincia de Buenos Aires y la Cámara de Industria, Comercio y Servicios local. La propuesta se desarrolla en el marco de PBA Exporta, un programa provincial orientado a promover el comercio exterior y acompañar a las empresas bonaerenses interesadas en explorar oportunidades comerciales fuera del país.
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La convocatoria registró una respuesta de distintos sectores y reunió a participantes de Luján y de otras localidades. El objetivo es acercar conocimientos prácticos que permitan comprender el funcionamiento de las operaciones internacionales y evaluar las posibilidades de incorporar nuevos mercados a las estrategias de crecimiento de cada emprendimiento.
PBA Exporta: una apuesta al comercio exterior en Luján
La jornada inaugural se realizó en la sede de la Cámara de Industria, Comercio y Servicios de Luján y marcó el comienzo de un ciclo de capacitación presencial orientado a fortalecer los conocimientos sobre exportación.
El encuentro contó con la participación de Alberto Nicosia, presidente de la Cámara local, y Emiliana Irrazábal Borghi, subsecretaria de Industria y Desarrollo Sostenible del Municipio. Ambos espacios forman parte de la articulación institucional que acompaña la propuesta, impulsada por el organismo provincial responsable de promover las inversiones y el comercio exterior.
La capacitación se inscribe en el programa PBA Exporta, que depende del Ministerio de Producción, Ciencia e Innovación Tecnológica bonaerense. La iniciativa se lleva adelante a través de la Dirección Provincial de Promoción de Inversiones y Comercio Exterior y cuenta con financiamiento del Consejo Federal de Inversiones (CFI).
Uno de los datos destacados de la convocatoria fue la inscripción de 46 personas, principalmente de Luján, aunque también participaron interesados provenientes de Pilar. La presencia de asistentes de otra localidad amplía el alcance territorial de una propuesta que busca acercar herramientas de comercio internacional a diferentes actores del entramado productivo.
La actividad está dirigida a pequeñas y medianas empresas, empresarios, emprendedores, cooperativas, estudiantes y público interesado en adquirir conocimientos sobre exportación. De esta manera, no se limita a compañías que ya operan en mercados internacionales, sino que también contempla a quienes necesitan una primera aproximación al tema.
Qué aprenderán los participantes
El ciclo contempla tres encuentros presenciales, previstos para los días 13, 20 y 27 de octubre. Durante las jornadas se abordarán diferentes aspectos del proceso exportador, desde los conceptos básicos hasta las herramientas necesarias para identificar oportunidades comerciales y organizar una operación internacional.
Entre los contenidos previstos figuran los fundamentos del comercio exterior, las estrategias de internacionalización y la normativa aduanera. Estos conocimientos son importantes para comprender los procedimientos que deben cumplir las empresas al momento de comercializar sus productos en otros países.
También se trabajará sobre la formación de precios de exportación, la gestión financiera y la logística. Estos aspectos permiten analizar los costos de una operación, estimar su viabilidad y considerar las condiciones necesarias para organizar el traslado de mercadería hacia un destino internacional.
La capacitación incluirá, además, contenidos de inteligencia comercial e investigación de mercados. Los participantes podrán incorporar criterios para seleccionar destinos, identificar potenciales compradores y reconocer posibles socios comerciales.
La búsqueda de oportunidades exige conocer las características de cada mercado, las condiciones de acceso y las necesidades de los consumidores. Por eso, la formación busca aportar herramientas para evaluar alternativas antes de avanzar con una estrategia de exportación.
Las jornadas estarán a cargo de las profesionales Gabriela Duhalde, Fernanda Becce y Beatriz Cáceres, responsables de los distintos módulos de formación.
Herramientas digitales para abrir nuevos mercados
Otro de los ejes del programa será la utilización de herramientas digitales y de inteligencia artificial para buscar oportunidades de negocio. La incorporación de estos recursos permitirá trabajar sobre nuevas formas de investigar mercados, identificar potenciales clientes y organizar información comercial.
En un proceso de internacionalización, la tecnología puede facilitar el acceso a datos y ayudar a las empresas a orientar sus búsquedas. Sin embargo, la selección de un destino y la concreción de una operación también requieren analizar costos, regulaciones y condiciones comerciales específicas.
Desde el Municipio destacaron la importancia de generar espacios de capacitación que acompañen al sector productivo. Irrazábal Borghi señaló que la intención es brindar herramientas concretas para que las empresas y los emprendedores puedan explorar nuevos mercados, desarrollar oportunidades de negocio y mejorar su competitividad.
La iniciativa forma parte de las acciones locales destinadas a impulsar el desarrollo económico y fortalecer la actividad industrial y comercial. Para las empresas que evalúan exportar, acceder a conocimientos especializados representa un primer paso para determinar qué posibilidades existen y qué requisitos deben cumplir.
El desafío será trasladar esos conocimientos a proyectos concretos, con estrategias adaptadas a las características de cada empresa y a las exigencias de los mercados internacionales. En ese camino, la articulación entre el sector público, las instituciones empresariales y los emprendedores aparece como una herramienta para ampliar las oportunidades de crecimiento en Luján y la región.
