Repunte en las ventas minoristas: ¿Recuperación o estancamiento?

Las ventas minoristas de las pymes argentinas registraron un incremento interanual del 24% en febrero, según el Índice de Ventas Minoristas (IVM) de CAME.

Sin embargo, la tendencia a la baja se mantiene en la comparación mensual desestacionalizada, con una caída del 2,9%, lo que plantea interrogantes sobre la solidez de la recuperación del sector.

En este escenario, el aumento en los costos operativos y la evolución de los precios serán determinantes en la rentabilidad del sector, ya que, mientras algunos comercios mencionaron mantener importes para incentivar el consumo, otros advirtieron el aumento del gasto en su estructura. La capacidad de los negocios para adaptarse a las condiciones económicas y ajustar sus estrategias será esencial para sostener el crecimiento logrado y mitigar posibles caídas en la demanda, especialmente en períodos de menor actividad.

Así surge el Índice de Ventas Minoristas (IVM) Pymes de la Confederación Argentina de la en Mediana Empresa (CAME), elaborado en base a un relevamiento mensual entre 1.209 comercios minoristas del país, realizado entre el 1 y 7 de marzo.

Un repunte en ventas minoristas que no compensa las pérdidas previas

Si bien los resultados de febrero son alentadores, el comercio minorista aún no logra revertir la fuerte caída de 2024, cuando las ventas minoristas disminuyeron un 25,5% en el mismo mes y acumularon un retroceso del 27% en el primer bimestre. La reactivación observada en algunos rubros se atribuye, en parte, a estrategias comerciales como descuentos, promociones y financiaciones, que incentivaron el consumo en un contexto de poder adquisitivo debilitado.

Rubros en alza: librerías, indumentaria y farmacia

El inicio del ciclo lectivo generó un impacto positivo en sectores como librerías e indumentaria escolar, mientras que la adaptación a nuevos hábitos de consumo, como la compra online y las facilidades de pago, contribuyó a sostener las ventas minoristas. Según el informe de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), los sectores con mayor crecimiento interanual en febrero fueron:

• Perfumería (+33,1%)

Las ventas subieron un 33,1% interanual, y suman un incremento del 21,6% en el primer bimestre. Pero, en la comparación intermensual, hubo un declive del -1,9%. Aunque el rubro muestra valores positivos, la base de comparación sigue siendo baja, ya que en febrero del pasado año se desplomó un -40,9% y acumulaba una retracción del -36,7% en los primeros dos meses del 2024.

• Alimentos y bebidas (+33%)

Las ventas subieron un 33% en la comparación interanual -a precios constantes-, acumulando un aumento del 32,8% en el primer bimestre del año. Sin embargo, en la comparación intermensual desestacionalizada, se registró una caída del 2,1%.

Esta recuperación interanual del sector contrasta con los pronunciados descensos de febrero de 2024, cuando se alcanzaron valores mínimos de -33,3% y un acumulado de -35,2%.

• Farmacia (+31,9%)

Las ventas mejoraron un 31,9% interanual y llevan un alza del 25,9% en el primer bimestre del 2025. En tanto, en la comparación intermensual -siempre desestacionalizada- se registró un retroceso del 2,3%. Esto es producto, en parte, de la base de comparación con febrero de 2024, cuando las ventas se habían derrumbado un 39% y acumulaban una retracción del 42,4%.

No obstante, en la comparación intermensual desestacionalizada, todos los rubros registraron caídas. Calzado y marroquinería lideró las bajas con un descenso del 5,4%, seguido por ferretería y materiales para la construcción (-4,3%).

El consumo se ajusta y la competencia informal persiste

Pese al crecimiento interanual, el sector enfrenta desafíos significativos. El poder adquisitivo sigue en la cuerda floja y los consumidores priorizan gastos esenciales, lo que limita la expansión del consumo en segmentos no esenciales. Además, la competencia informal, exacerbada por las compras en países vecinos, genera un obstáculo adicional para los comercios locales.

Los costos operativos también son una preocupación central. Mientras algunos comercios han optado por mantener precios estables para incentivar la demanda, otros han enfrentado incrementos en insumos y gastos fijos que afectan la rentabilidad.

Perspectivas: ¿qué esperar en los próximos meses?

La capacidad de las pymes para adaptarse a la dinámica económica será clave en la evolución de las ventas minoristas. El sector confía en que la estabilidad macroeconómica y estrategias de financiamiento puedan sostener el crecimiento reciente y mitigar posibles caídas en la demanda. No obstante, la incertidumbre económica sigue presente, y l